Você tem o cargo.
Ainda não tem o comando.
Mentoria individual para quem herdou uma posição — ou foi promovido a ela — e precisa conquistar a autoridade que não veio junto com o cargo.
Sucessores de empresa familiar · executivos, gerentes e líderes recém-promovidos. Indústria, varejo, serviços e saúde. Presencial no Cariri e online.
Marque o que é verdade na sua semana.
Ninguém vê suas respostas. Elas só montam a mensagem que você me envia, se quiser.
Marque os itens acima para ver a leitura.
Quatro forças disputam o mesmo espaço. Você é a única sem base própria.
Numa empresa familiar a autoridade não está vaga esperando alguém ocupar. Ela já está distribuída — e cada parte tem mais motivo para mantê-la do que para entregá-la.
Autoridade não é traço de personalidade. É construída — com método, sequência e prova.
MBA te ensina a ler um balanço. Ele não te ensina a fazer seu tio aceitar sua decisão.
Conhecimento sozinho não muda nada — você já sabe boa parte do que deveria fazer. O que falta é atravessar a distância entre saber e conseguir fazer, na sua empresa, com as suas pessoas.
| MBA / curso | ASSUMIR | |
|---|---|---|
| Conhecimento | Entrega | Entrega |
| Aplicado ao seu caso | Conteúdo genérico | Sua empresa, seu pai, seu gerente |
| Acompanhamento na aplicação | Acabou a aula, acabou | Dois encontros por semana |
| Cobrança de comportamento | Ninguém verifica | Compromissos com prazo |
| Medição do que mudou | Nota de prova | Avaliação em três tempos |
| Investimento | R$ 40 a 80 mil | R$ 28,8 mil / ano |
O MBA entrega diploma, rede e repertório — e isso tem valor. O que ele não foi feito para entregar é mudança de comportamento dentro de um conflito específico.
Autoridade não se compra. Ela aparece quando o comportamento muda.
Por isso o programa entrega as duas coisas que estão sob o seu controle — e aponta a terceira como consequência, não como promessa.
Conhecimento
Ler os números da sua empresa, formar preço, entender margem e caixa, desenhar processo. Aplicado ao seu negócio, não a um estudo de caso.
Comportamento
O que você passa a fazer diferente: sustentar uma decisão contestada, dar feedback a quem é mais velho, negociar prazo e alçada com seu pai, conduzir a reunião de resultados.
Autoridade
O que os outros passam a reconhecer. Não é prometida porque não depende de mim nem de você isoladamente — é o resultado dos dois primeiros.
Como você vai saber que funcionou.
São 35 competências no método completo, cada uma com um comportamento que se pode observar. Estas são doze delas — não é o que você vai saber, é o que você vai fazer.
- Sustenta uma decisão contestada por 48 horas sem reverter
- Dá um feedback corretivo a alguém mais experiente que você
- Conduz uma conversa difícil sem terceirizar para o RH ou para o dono
- Fala em reunião sem pedir licença
- Comunica decisão da sua alçada sem buscar aprovação antes
- Reconhece o próprio gatilho e não reage na hora da provocação
- Lê o resultado do mês sozinho e faz três perguntas relevantes
- Sabe a margem das três principais linhas, contratos ou procedimentos
- Conduz a reunião mensal de resultados com pauta e indicadores
- Aprova ou reprova um investimento com retorno calculado
- Documenta um processo crítico que só existia na cabeça de alguém
- Escreve um plano de 12 meses com três prioridades, não quinze
As 35 competências completas são levantadas no diagnóstico e avaliadas por você em três momentos: início, meio e fim do programa.
Um encontro por semana. Porque comportamento não muda em reunião mensal.
- Encontros
- Quatro por mês, sempre individuaisMeses 1 a 3: quatro sessões de 2 horas. A partir do mês 4: duas sessões de 2 horas e dois check-ins de 30 minutos.
- Por que a intensidade cai
- Porque o objetivo é você não precisar de mimManter oito horas de sala por mês no décimo mês produz dependência — o contrário do que este programa vende. O mentor tem que ir saindo de cena.
- Formato
- Online, com encontros presenciais quando fizer sentido
- Estrutura
- Quatro ciclos de 3 mesesVocê entra pelo primeiro ciclo e renova a cada três meses. O programa completo tem 12 meses — o único prazo em que o ciclo do seu negócio gira uma vez inteira.
- Sigilo
- Contratual e absolutoNada do que é dito chega ao seu pai, à sua família ou à sua equipe. Você contrata, você decide o que sai da sala.
- Entregável
- Plano de TransiçãoMarcos, alçadas por fase e critérios objetivos — com data. O fim de “um dia você assume”.
- Seu pai ou seu chefe
- Entra quando e como você decidirEle não é o cliente e não é o comprador. Quando fizer sentido trazê-lo para uma sessão, é você quem conduz — e isso também se aprende aqui.
Entrega: diagnóstico completo, mapa de poder da sua empresa, os marcos do ciclo contratados e a primeira conversa estruturada com o seu pai ou chefe.
Não entrega: plano assinado nem mudança de alçada. Ainda não.
Entrega: o Plano assinado pelas duas partes, com marcos e datas. E a primeira vitória com número.
Não entrega: transferência de comando.
Entrega: um processo crítico documentado e operável por outra pessoa. A reunião de resultado conduzida por você. Segunda avaliação.
Não entrega: alçada formalmente ampliada.
Entrega: alçada ampliada por escrito, instância de decisão instalada e presidida por você, avaliação final e o plano dos próximos 12 meses.
A coluna do que não se entrega existe de propósito. Vender o primeiro ciclo prometendo transferência de comando geraria frustração no segundo mês.
O método, de dentro para fora.
Sete pilares, 35 competências — cada uma com um comportamento que se pode observar, avaliado no início, no meio e no fim. A ordem não é arbitrária: quem não regula a própria reação ao ser desautorizado na frente da equipe não sustenta decisão nenhuma.
Os sete pilares soletram o nome do programa. O nome é o método — e autoridade não está entre eles porque não é competência que se treina: é o que aparece quando os sete funcionam.
- A
Autoliderança liderar a si mesmo com consciência, disciplina e propósito
Autoconhecimento e gatilhos · regulação emocional · gestão de tempo e energia · tolerância à frustração · clareza de escolha · rede de apoio externa · presença executiva · firmeza sem agressividade.
- S
Senso estratégico pensar o futuro, antecipar tendências e decidir com visão
Pensamento estratégico · priorização e sequenciamento · institucionalização · visão de futuro.
- S
Sistema de gestão processos, indicadores e rotinas que sustentam resultados
Leitura de demonstrativos · margem e formação de preço · capital de giro e ciclo financeiro · decisão de investimento · desenho e documentação de processo.
- U
Unidade alinhar pessoas, áreas e interesses em torno de um propósito
Delegação com clareza · feedback a quem é mais velho · conversa difícil · formação de time próprio.
- M
Mobilização engajar, desenvolver e delegar para gerar movimento
Ritmo de acompanhamento · retenção de sênior crítico · comunicação de mudança.
- I
Influência comunicar, inspirar e negociar para gerar impacto
Leitura do mapa de poder · construção de aliança · negociação com o fundador · sequenciamento político · gestão do conflito familiar · economia de justificativa · gestão da exposição.
- R
Resultados assumir a responsabilidade pelos resultados e pelas decisões
Indicadores e ritmo de gestão · condução de projeto de mudança · legitimidade por entrega · exercício de alçada.
Marcelo Leite
Consultor empresarial, à frente da Embraece — gestão, planejamento, vendas, finanças, liderança e processos — e da Conápis, voltada ao agronegócio, finanças e meio ambiente.
Mais de 30 anos atuando junto a líderes, executivos e processos de reestruturação de negócios. Trabalha com empresas do interior do Ceará e do Rio Grande do Norte por contratos do Sebrae, órgãos públicos e clientes particulares, nos setores de indústria, varejo, serviços e saúde.
Nos módulos técnicos, o programa conta com os consultores associados da Embraece e da Conápis, cada um na sua especialidade.
Trinta anos de campo — não de teoria.
Formação de líderes, reestruturação e sucessão em empresas de indústria, varejo, serviços e saúde. Online em todo o Brasil; presencial no Ceará, Rio Grande do Norte e Pernambuco.
O ASSUMIR não nasceu do zero. Nasceu de método.
Programas desenvolvidos e aplicados ao longo de três décadas com líderes, equipes e empresas — a base sobre a qual a mentoria individual foi montada.
8C's — Mentoria para Crescer e Vencer. Conscientizar · Contribuir · Caracterizar · Conquistar · Creditar · Consultar · Controlar · Consolidar. Começa por assessment comportamental e termina em consolidação do resultado.
Competências da Liderança — sete encontros. Somado ao Playbook de Delegação Estratégica e ao instrumento próprio de Avaliação de Liderança.
Alta Performance, Engajamento e Sucesso e módulos de Atendimento e Vendas, aplicados em equipes de empresas de porte médio.
Assessments comportamentais e diagnóstico setorial por função — o mesmo instrumental que sustenta a avaliação em três tempos do ASSUMIR.
O ASSUMIR é a versão individual e de longo prazo desse acervo, desenhada para uma pessoa em transição de comando — não para uma turma.
O investimento, sem letra miúda.
O investimento aparece aqui assim que você me chamar no WhatsApp. São três campos e um toque — a mensagem já vai pronta.
- Quatro encontros individuais por mês, um por semana
- Diagnóstico completo e avaliação das 35 competências em três tempos
- Plano de Transição com marcos, alçadas e datas
- Suporte entre os encontros, em dias úteis
- Sigilo contratual
R$ 2.400,00 mensais é o ponto de partida. Casos de maior complexidade — mais frentes abertas, mais pessoas envolvidas na transição, cadência mais intensa — são precificados na conversa de diagnóstico, antes de qualquer contrato.
Contrato de 6 ou 12 meses. Vagas limitadas pela agenda — o programa é individual e não abre turma aberta.
Primeira conversa sem compromisso, cerca de 30 minutos. Serve para os dois decidirem se faz sentido.